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        十幾年了!為什么一到雙十一還是管不住這雙手?

        雙十一
        北京科協

        前幾天,雙十一預售開始了,你又開始買買買了嗎?
        從2009年開始的雙十一購物狂歡節,到現在已經持續了14個年頭。雖然算定金、算尾款、算滿減,找優惠券的一系列操作讓人們頭暈目眩,但不少人買買買的熱情依然很高。

        為什么我們總是在雙十一買買買,這背后有什么心理學依據?怎樣才能不“剁手”?

        當我們討論雙十一買買買的時候,我們到底在討論什么?

        相關研究表明消費者對于沖動性消費商品的不滿比例高達62%。而這種遏制不住的沖動性消費經過周期性重復(比如各種購物節的低價優惠刺激),有可能發展成為強迫性消費。根據國際疾病分類(ICD-10),強迫性消費也是一種強迫癥。

        一個關于強迫性消費的實驗表明,那些強迫性消費者在觀看商品時,伏隔核(被認為是大腦快樂的中樞)被顯著激活,其購買欲望更加強烈。

        按照這個標準來看,不少人在雙十一都是妥妥的強迫性消費者,周期為每年一次的購物狂歡,沖動地囤了很多東西,管不住自己的手,事后又悔不當初。

        我們為什么會在雙十一買買買?

        雙十一買買買的背后,其實是有一些心理機制在起作用。

        1、錨定效應

        在心理學中,錨定效應指的是人們在做決定或下判斷前,容易受到之前的信息影響,該信息猶如一個沉重的錨,讓我們的思維以該信息為基準做判斷,但這樣的判斷往往會造成偏差。

        雙十一活動中,一些商家利用錨定效應讓人們感覺東西很便宜,但實則“先漲價后降價”,以一個高價格為參考價,再通過優惠策略,使價格看起來很劃算。

        2、損失厭惡

        損失厭惡指的是人們失去一件東西時的痛苦程度,要比得到這件東西所感受到的高興程度更大。

        一個很典型的拋硬幣游戲可以揭示大部分人都存在損失厭惡心理:游戲規則是硬幣朝上得到300元,硬幣朝下損失200元。大部分人都不愿意玩這個游戲,原因在于雖然贏得300元和損失200元的概率是相等的,但人們對損失的敏感度更強,不愿意冒風險。

        雙十一的買買買也是同樣的道理?,F在有折扣不買,等之后按原價購買,就會有一種損失的感覺。

        3、自我損耗

        實驗研究發現,意志力會隨著使用不斷消耗,心理學家將其稱之為自我損耗。在這種狀態下,人們的意志力薄弱,做出的決定更加非理性,行為更容易失控。

        雙十一之前,人們會克制自己的購買需求,把很多東西加購物車,等到雙十一降價時購買。這種對購物欲的克制也會消耗意志力,等到了雙十一時,意志力沖破防線,購物欲很容易被主播的“買它!”點燃。

        此外,雙十一復雜的優惠計算規則,也讓消費者化身為“數學家”,不斷消耗消費者的意志力,還沒等到算清優惠規則,大腦早已疲憊不堪,就更容易沖動消費。

        怎么才能管住我這雙手?

        想要停止“剁手”,可以嘗試以下幾種方法:

        1、了解自己的消費動機,列一個購物清單

        思考一下當下的購買是實際生活所需,還是出于無聊打發時間,或是出于商品的象征意義來表達自我的身份、提升自己的自信,或是為了改善自己的情緒,緩解焦慮。思考之后,已經可以減少一部分“剁手”次數了。

        然后可以把想買的東西寫在一張表里,對照檢查是否有已有的物品能替代購買,不買清單之外的東西。

        2、設置自己的消費金額

        不要使用信用卡等進行超前、透支消費,盡量使用現金支付,更容易清楚自己的消費額度。

        3、嘗試“零售療法”,適當“剁手”

        如果看到這里,你還是覺得道理我都懂,可還是忍不住,那也沒有關系。適當地買買買也是一種零售療法,具有正向的作用。零售療法指的是通過購物來自我調節、釋放壓力、緩解負面情緒等的一套自我調節方法。

        適當地買買買可以幫助人們增強對生活的掌控感、使人放松、促進社交、提升生活幸福感。有調查顯示,在感到壓力的人群里,每三個人中就有一個,曾通過購物來緩解自己的焦慮。

        在具體的實施上,可以多進行線下消費,減少網購。研究表明去實體店購物的心理體驗優于網購。所以盡量走出家門進行消費,多消費能帶來體驗感的項目,比如健身、舞蹈課等。

        評論
        科普科普知識的搖籃!
        少傅級
        樹立合理消費的觀念,買自己所用的,克服盲目采購的習慣,衣服只要穿著舒適、環保,不要過于浪費。
        2022-10-31
        無限探索者
        少師級
        雙十一購物一定要買自己需要的,理智看待自己的購物車,避免因沖動消費而后悔,而是享受消費中帶來的幸福感!
        2022-10-31
        大偉????♂?
        少傅級
        不要使用信用卡等進行超前、透支消費,盡量使用現金支付,更容易清楚自己的消費額度,多進行線下消費,減少網購。
        2022-10-31
        夜夜未满十八勿入爽爽影院

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